二．你要給予客戶想要的結(jié)果，因?yàn)槊總€(gè)人都只關(guān)心自己的結(jié)果。

    三．你要讓客戶占便宜，因?yàn)槿瞬幌矚g便宜產(chǎn)品，但喜歡占便宜。

    四．你要塑造產(chǎn)品的價(jià)值，因?yàn)榭蛻糇铌P(guān)心的是掏錢是否值得。

    五．你要賣客戶的未來(lái)，因?yàn)檎l(shuí)都對(duì)自己的未來(lái)寄托希望。

    六．你要了解客戶的內(nèi)心需求，因?yàn)榭蛻艨诶镏v得并不一定是心理想的

    七．你要學(xué)會(huì)引導(dǎo)、帶動(dòng)客戶，因?yàn)榇髷?shù)人是情感在做決定的。

    八．你要學(xué)會(huì)發(fā)問(wèn)，因?yàn)?a target="_blank" >銷售不是說(shuō)出來(lái)的，而是問(wèn)出來(lái)的。

    九．你要學(xué)會(huì)講故事，因?yàn)橹v故事比講道理更有說(shuō)服力。

    十．你要有客戶見(jiàn)證，因?yàn)槟愕目蛻粽f(shuō)得話比自己說(shuō)得話更讓人相信。

    十一．你要用肢體動(dòng)作感染客戶，因?yàn)閯?dòng)作比文字、聲音更有說(shuō)服力。

    十二．你要學(xué)會(huì)交朋友，因?yàn)槿藗兌枷矚g跟朋友買東西。

    十三．你要學(xué)會(huì)迎合別人，因?yàn)槿藗兿Ｍ约旱慕ㄗh得到的認(rèn)同。

    十四．你要學(xué)會(huì)做一個(gè)忠誠(chéng)的聽(tīng)眾，因?yàn)槿藗兌枷矚g表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

    十五．你要會(huì)包裝自己，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是以貌取人。

    十六．你要學(xué)會(huì)控制情緒，因?yàn)槟沅N售的目的是為了成交,而不是爭(zhēng)辯。

    十七．你要假裝不情愿把產(chǎn)品賣給對(duì)方，客戶購(gòu)買就會(huì)很高興。

    十八．你要學(xué)會(huì)保持沉默，因?yàn)榭蛻糇鰶Q定前不要講話。

    十九．你成交后要保持冷靜，因?yàn)樘d奮了，客戶會(huì)后悔。

    二十．你要給客戶制造競(jìng)爭(zhēng)者，如果他不要，別人就買走了。

    二十一．你要跟客戶經(jīng)常保持聯(lián)系，因?yàn)槟悴宦?lián)系，客戶就把你忘了。